本报讯 （记者郝燕）“许多中小企业想转型做外贸，却面临无团队、无经验、无客户的‘三无’困境。”唐山骏楠贸易有限公司创始人宋艳春一语道破痛点。这家扎根唐山近十年的企业，依托自身丰富的外贸实战经验，于2024年5月创新推出“骏楠阳光外贸商学院”，以“0到1全链路陪跑”模式精准赋能初创外贸企业，同时发起产业联盟，构建起助力唐山制造扬帆出海的新生态。

唐山骏楠贸易成立于2015年，依托唐山雄厚的产业基础和港口优势，整合钢铁、机械等全产业链资源，业务覆盖全球108个国家和地区，十年保持订单零违约记录。面对大量本土中小企业渴望拓展海外市场却无从下手的现状，宋艳春基于17年行业经验，创办了国内首家提供“1对1入企陪跑”服务的外贸商学院。

“陪跑”破冰，全链路赋能初创企业。商学院抽调8名拥有6至10年一线实战经验的骨干组成陪跑团队，从招聘培训、运营、业务、采购到单证、财务，提供全流程深度指导。一年来，已成功举办4期公益外贸沙龙，吸引50余家企业参与；接待企业家及高管参观300余人次；成功“陪跑”8家企业，覆盖机械、钢铁、装饰建材等唐山支柱产业领域。这些企业在陪跑期内平均拓展新市场80余个国家和地区，有效拉动了相关行业销售增长。唐山皓发国际贸易有限公司销售主管孙资蓄介绍，经过指导其团队现已具备自主成交能力，业务覆盖26个国家。

校企联动，为产业储备“生力军”。2025年，骏楠将“陪跑”模式前移至高校，与华北理工大学轻工学院、唐山学院开启深度校企合作。合作旨在通过提前介入职业规划、调整教学方案（如增加小语种、实战技能课程）、提供公益培训及实习岗位，让学生“带着经验毕业”。目前已累计入校宣讲2次，接待师生参观160人次，首期定岗培训18天的16名学生即将进入实习阶段。正在骏楠实习的轻工学院学生麻子豪表示，实习接触到的商务英语、客户需求应对及不同国家产品规范等实战知识，远超课本所学，近日他已开始协助处理几内亚客户订单。

联盟聚力，构建出海新生态。骏楠同步发起N9产业联盟、工厂合伙人及国外合伙人模式，致力于实现合作共赢。未来，骏楠计划带领成熟企业深耕国外本地化服务。宋艳春表示，“陪跑”服务覆盖企业从注册选址到报关出运的全流程，核心是实战能力培养，并秉持“一次客户，一生朋友”理念，提供持续支持，为唐山外贸高质量发展注入新动能。